Ипотечный брокер Легкокредит ипотека

получить кредит ликбез по ипотеке

Rambler's Top100

Пресс-центр.

Заметки об ипотеке

После Октябрьской Революции ипотека в России, как таковая, прекратила своё существование, однако...

к списку предыдущая    следующая

Свои люди.
опубликовано: Июнь 21, 2006 по почте      для печати


Инфраструктура рынка ипотеки в России продолжает формироваться. Сравнительно недавно заявили о себе ипотечные брокерские компании, посредничающие между потенциальными заемщиками и кредиторами. Cвободно ориентируясь в ипотечных программах банков, брокеры волшебным образом в глазах кредиторов превращают потенциального заемщика в реального. Порталу RealEstate.ru брокеры заявили, что "волшебство" позволит лет через пять отнять у риэлторов, оказывающих аналогичные услуги населению, половину клиентов приобретающих жилье в использованием ипотеки. А риэлторы конкуренции пока в упор не видят. <...>

«Задача ипотечного брокера – взять за руку человека, растерявшегося перед морем информации об ипотеке, и провести его по этому сложному маршруту от начала до конца», - говорит начальник клиентского управления ипотечной компании «Мой Дом» Юлия Пузакова . Брокерские компании начинают работу с клиентом на консультации, на которой рассказывают о том, как правильно собрать необходимый для банка пакет документов. На его основании они составляют кредитное досье, где учитываются активы клиента и проводится предварительный анализ его кредитоспособности. Брокером формируется некий положительный портрет заемщика. Волшебство ипотечного брокера состоит в том, чтобы сделать явными все без исключения активы потенциального клиента банка, даже те, которые сами потенциальные заемщики не принимают в расчет. К таким "тайным" активам относятся, например, банковские депозиты. Собранные документы передаются в банк, и как уверяют брокеры, в результате кредитный комитет в подавляющем большинстве случаев выносит положительное решение.

Но даже после сбора и «упаковки» информации о клиенте 3-4 из ста потенциальных заемщиков так и остаются потенциальными даже у брокеров. <...>

Как и на просторах развитых рынков недвижимости, в Москве брокерские фирмы занимаются финансовым консалтингом, подбирают для клиента наиболее удобную ипотечную программу и координируют действия всех участников ипотечной сделки. <...> В Москве таких контор – не более десятка, тогда как активных риэлторских компаний раз в двадцать больше. <...>

Однако, если в условиях развитого рынка агент по продаже недвижимости и ипотечный брокер – два разных, сотрудничающих субъекта рынка, то на московском рынке, с его сравнительно карликовыми объемами агент и брокер – это одно и тоже лицо, вне зависимости от надписи на вывеске над офисом. Ипотечная брокерская услуга у нас состоит из, так сказать, комплексного обслуживания клиента, куда включается и представление потенциального заемщика банку, лоббирование интересов заемщика, и подбор объекта недвижимости, и сопровождение сделки «купли-продажи».

Конкуренция между теми, кого принято называть риэлторами (агенты по поиску покупателя или продавца), и брокерами разгорается не шуточная: при разнообразии ипотечных программ количество объектов на столичном рынке из месяца в месяц сокращается. И в такой ситуации навык брокера по поиску квартиры становится ключевым. <...>

Другие же ипотечные брокеры неофициально пользуются услугами «своих людей» в риэлторских компаниях. За определенную долю брокерской комиссии, как сказал один знакомый риэлтор, «некоторые наши сотрудники не отказывают ипотечным брокерам в своих услугах по поиску квартир  для ипотечных сделок».

Конкурентное преимущество у брокерских компаний единственное, но твердое. Благодаря своей осведомленности, знакомствам в банках брокеры экономят нервы и время клиента. По словам главы компании «Легкокредит» Кирилла Суслова, решение кредитного комитета для клиентов его компании может быть принято даже в течение 2 часов. «Работа построена таким образом, что человеку не нужно ездить ни в банк, ни даже к нам в офис. Он занимается своими делами, общается с нами через Интернет и появляется в банке только на подписании кредитной сделки», - говорит К.Суслов. «У нас выработаны партнерские программы с 22 банками, и документы наших клиентов рассматриваются одними из первых», - продолжает Н. Россошанская. <...>

Также брокеры могут похлопотать и насчет потребительского кредита для внесения первоначального взноса. (Максимальная сумма такого кредита не превышает $25 тыс.) Стоимость такой услуги составит в среднем 29 тыс. руб. А если потребуется помощь брокера при рефинансировании кредита, то он попросит 36 тыс. руб. в среднем.

В конкурентной борьбе ипотечные брокеры декларируют свое основное преимущество перед риэлторами - доскональное знание ипотечных программ российских банков, которое позволяет им подобрать условия, максимально подходящие под индивидуальную ситуацию клиента.<...>

Обобщая мнения опрошенных специалистов, рано или поздно все профессионалы займут свою нишу. «Наши потенциальные клиенты отличаются от тех, кто идет в риэлторскую компанию. Последним, как правило, не так важны условия кредитного договора. Поэтому мы конкурируем больше с самостоятельным походом в банк, - думает К. Суслов.

«Специалистов, которые бы знали досконально тот и другой рынок, крайне мало. А в общей массе риэлторы действительно работают в основном только со знакомыми кредитными организациями. Поэтому клиент, выбирая к кому обратиться, должен решить, что ему нужнее: лучшие условия кредитования или более качественные риэлторские услуги», - заключает Е. Панова


Василенко Юлия
www.realestate.ru


Анонсы
Всё больше ипотеки.
Июнь 22, 2006

Больше ипотеки для всех. От регионов до бизнесов в чёрную. Следите за новостями компании и подпишитесь на новости ипотеки!



©2004-2007 Легкокредит | Ипотечный кредит и ипотека в Москве | Ипотека и кредиты от российского ипотечного брокера